Teknologiapalveluiden ratkaisumyynti on kohdannut viime vuosina suuria uusia haasteita. Poliittinen epävakaus, voimakas inflaatio ja yhtiöiden heikentynyt ostovoima ovat luonnollisesti vaikeuttaneet teknologiapalveluntarjoajien myyntityötä. Koska ostajien tiukilla olleet budjetit eivät ole mahdollistaneet uusien hankkeiden käynnistämistä, on kaupankäynti ollut nihkeää.
Palveluntarjoajat ovat kompensoineet tilannetta lisäämällä myyntiaktiviteettien volyymia: soittomäärät ja myyjien tavoitteet ovat kasvaneet. Tämä ei kuitenkaan ole ratkaissut ongelmaa ja toiminta on pysynyt tehottomana.
Ongelma on noussut vahvasti esiin keskusteluissa päättäjien kanssa. Päättäjät kokevat, että puheluiden määrä on tehnyt osuvimpien palveluntarjoajien löytämisestä huomattavasti aiempaa vaikeampaa.
Vaikean taloudellisen tilanteen lisäksi teknologiamyynti kohtaa myös suuria rakenteellisia haasteita. Ajoitus tai agenda ei ole oikea, yritysten intressit ja kulttuuri eivät kohtaa, palveluntarjoajalta ei löydy juuri oikeanlaista osaamista – syyt tehottomuuteen ovat moninaisia. Ongelman ydin on kuitenkin varsin yksinkertainen: teknologiapalveluiden ostajat ja myyjät eivät kohtaa, vaikka kohtaamiselle olisi aito tarve.
Näitä ongelmia Gaidor on syntynyt ratkaisemaan. Haluamme muuttaa täysin tavan, jolla teknologiaa ostetaan ja myydään. Uskomme, että muutos tapahtuu kääntämällä koko markkinan logiikkaa: ongelman pitäisi etsiä ratkaisua, eikä toisin päin. Toisin sanoen päättäjien tulisi löytää palveluntarjoajat, eikä palveluntarjoajien päättäjiä. Tämän me Gaidorilla mahdollistamme – vaivattomasti ja personoidusti.
Prosessi on yhdistelmä tekoälyä ja inhimillisyyttä
Gaidor yhdistää sopivien matchien löytämiseksi sekä moderneimman teknologian että vahvan henkilökohtaisen osaamisen. Yhdistelmä mahdollistaa täsmällisesti kiinnostavimpien kumppanivaihtoehtojen tunnistamisen.
Palvelumme lähtee liikkeelle keskusteluissa, joissa asiantuntevat työntekijämme eli Gaidot kartoittavat päättäjien tarpeet, toiveet ja kehitysaihiot tulevia hankkeita varten.
Kun olemme ymmärtäneet päättäjien tarpeet, etsimme jatkuvasti kasvavasta, lähes 70 palveluntarjoajaa kattavasta portfoliosta kiinnostavimmat kumppanit ratkaisemaan päättäjien esiin nostamia haasteita. Tavallisesti tarjoamme päättäjille muutamaa eri profiilin palveluntarjoajaa. Tavoitteemme on, että tunnistetut palveluntarjoajat lähestyvät ongelmaa hieman eri kulmista ja rikastavat näin näkemystä ongelman ratkaisemisesta.
Parhaan ratkaisun löytämiseksi onkin tärkeää tutustua eri vaihtoehtojen etuihin. Markkinoilta voi löytyä valmisratkaisu tai esimerkiksi low-code voi nopeuttaa oman ratkaisun toteuttamista. Toisinaan omiin tarpeisiin rakennettu järjestelmä tarjoaa parhaat tulokset pitkällä aikavälillä.
Haluamme aina rakentaa tilanteen, jossa jokainen keskustelu tuntuu sekä päättäjästä että palveluntarjoajasta arvokkaalta – johtaen nopeasti yhteistyöhön sopivimman toimijan kanssa. Näin keskustelut ja tulevat hankkeet lähtevät käyntiin jouhevasti.
Gaidorin toiminnan keskiössä on tekoälypohjainen alusta, joka auttaa tiimiämme löytämään palveluntarjoajien joukosta juuri oikeat kumppanit – aina asiakkaan tarpeiden mukaisesti. Alusta on kehitetty tukemaan Gaidorin liiketoimintaa, mikä takaa uniikin näkymän palveluntarjoajien osaamiseen ja mahdollisuuden kartoittaa kiinnostavimmat palveluntarjoajat monipuolisesti erilaisiin haasteisiin.
Alustakehitys keskiössä – Tietotaito kasvussa
Vastataksemme päättäjien tarpeisiin tulevaisuudessa yhä paremmin, on alustakehitys tekemisemme ytimessä. Kasvavan datamäärän avulla oppiva alustamme mukautuu yhä paremmin vastaamaan muuttuvaan ja kehittyvään markkinaan – alustalla olevan datan rikastuessa joka päivä sekä päättäjiltä saamamme palautteen että palveluntarjoajien kanssa käytyjen keskustelujen pohjalta.
Laajennamme jatkuvasti myös henkilökohtaista tietotaitoa palveluntarjoajista yhdessä käytävien kattavien keskustelujen perusteella. Näin kykenemme palvelemaan jatkossa organisaatioita yhä useammalla toimialalla ja monipuolisemmin erilaisissa tarpeissa.
Vaikka matkamme on vasta alussa, on ollut upeaa nähdä miten palvelu on löytänyt paikkansa markkinasta. Sen kautta on syntynyt arvokkaita kohtaamisia ja toteutukseen asti vietyjä suunnitelmia. Ongelmat ovat siis löytäneet ratkaisuja – päivä päivältä useammin.
